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安溪分公司提升實體渠道門店效能

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2019-03-26 15:54:34 來源:人民郵電報
福建泉州安溪電信近日從基礎合作、營銷組織、支撐激勵三方面入手,著力提升實體渠道門店效能,取得較好成效。
 
多方合作,夯實運營基礎。專人跟進新建渠道門店的選址、裝修、營業員招聘、店長選聘、開業等環節,提高渠道代理商合作感知。做好渠道經理的集中培訓、營銷口徑優化與實戰演練,不斷強化駐銷效能和網點銷售人員的營銷技巧、實戰能力。引導終端廠商促銷員加強學習營銷政策和營銷規范,并通過及時兌現酬金、隨機紅包等個性化獎勵,激發門店人員的營銷積極性。
 
精細組織,推進精準營銷。根據門店位置、客戶群特性,緊抓節假日契機,因地制宜制定個性化炒店主題和計劃。聚焦人流量密集地段,組織核心商圈網點聚焦融合套餐、智能組網、翼支付等重點業務,開展多種形式的炒圈活動,加速將人流轉化為客流。及時總結經驗,改進方案,做好有意向用戶的二次營銷,促使炒店成效場場有提升。
 
激勵導向,強化支撐提升。堅持以執行力為導向,調優渠道隊伍考核內容,設立專項搶盤獎金池,掀起全員推介熱情。重點關注發展乏力的門店,安排渠道經理及時駐店支撐,發現和分析問題,提出改進措施,實現精準幫扶提升。建立通報機制,按周點評各網點發展情況,及時協調解決存在的問題,有效提升渠道服務支撐水平,形成全渠道“比學幫趕超”的良好發展氛圍。
 

 

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